Τρία ψυχολογικά τρικ για να γυρίσεις κάθε δύσκολη συζήτηση

Η ψυχολογία δεν είναι απλώς το 50% κάθε αντίδρασης — είναι το κλειδί πίσω από κάθε επιτυχία ή αποτυχία.

Η διάθεση, η ενέργεια, ο τρόπος που στέκεσαι, μιλάς, αντιδράς… όλα αυτά δεν επηρεάζουν απλώς το πώς αισθάνεσαι εσύ, αλλά και το πώς θα σε αντιμετωπίσει ο απέναντι. Κάθε λέξη, κάθε βλέμμα, κάθε παύση – μπορεί να μεταμορφώσει μια κουβέντα σε επιτυχία ή καταστροφή.

Και όσο περισσότερο καταλαβαίνεις τους ψυχολογικούς μηχανισμούς που λειτουργούν από πίσω, τόσο πιο «αόρατα» και αποτελεσματικά μπορείς να τους χρησιμοποιήσεις.

Ιδού τρία ψυχολογικά τρικ που δεν είναι απλώς έξυπνα – είναι σχεδόν μαγικά:

-Το «όχι» που ανοίγει πόρτες. Ζήτησε κάτι μεγάλο – κάτι που ξέρεις ότι πιθανόν θα απορριφθεί. Όταν έρθει το αναμενόμενο «όχι», χαμογέλα και ζήτα αυτό που πραγματικά θέλεις. Ξαφνικά, το αίτημά σου θα φανεί πιο λογικό, πιο μικρό, πιο… αποδεκτό. Η ψυχή του άλλου νιώθει ότι σου «χρωστάει» κάτι, και σου το δίνει.

-Η δύναμη της σιωπής. Ρώτησες, αλλά η απάντηση είναι μισή. Σταμάτα. Κοίτα τον άλλον στα μάτια. Μη μιλήσεις. Η σιωπή είναι άβολη για τους περισσότερους – και όσο κρατάς επαφή με το βλέμμα, τόσο περισσότερο ο άλλος θα νιώθει την ανάγκη να «γεμίσει» το κενό με περισσότερη αλήθεια. Η σιωπή σου μιλά πιο δυνατά απ’ τα λόγια.

-Η ψευδαίσθηση της αυθεντίας. Δεν χρειάζεται να είσαι ιδιοφυΐα – αρκεί να το δείχνεις. Όταν μιλάς με σιγουριά, όταν το σώμα σου «φωνάζει» ότι ξέρεις τι λες, οι άλλοι σπάνια θα μπουν στον κόπο να σε αμφισβητήσουν. Η αυτοπεποίθηση πακετάρει τις λέξεις σου με κύρος – και αυτό αρκεί για να σε ακολουθήσουν.