Πρώην διαπραγματευτές αποκαλύπτουν το παρασκήνιο των εμπορικών συνομιλιών Τραμπ και τις στρατηγικές πίεσης του Λευκού Οίκου

Οι εμπορικές συμφωνίες βρίσκονται ξανά στο επίκεντρο της διεθνούς επικαιρότητας, καθώς ο Ντόναλντ Τραμπ συνεχίζει να απειλεί με την επιβολή αυξημένων δασμών σε σειρά χωρών. Όπως αναφέρει το BBC, πρώην διαπραγματευτές υποστηρίζουν ότι η επιθετική τακτική του Αμερικανού προέδρου έχει αλλάξει ριζικά το πλαίσιο των εμπορικών συνομιλιών, μετατρέποντάς τις από διαπραγματεύσεις συνεργασίας σε αμυντικά και συχνά συγκρουσιακά μέτωπα.

Οι «αμυντικές» συμφωνίες και η άνοδος του εθνικισμού

Ο Τζέισον Λάνγκρις, πρώην διαπραγματευτής του Καναδά, επισημαίνει ότι οι απειλές του Τραμπ για νέους δασμούς έχουν επιδεινώσει το κλίμα στις διαπραγματεύσεις. «Ζούμε σε μια εποχή ανόδου του εθνικισμού, όπου οι εμπορικές συμφωνίες δεν έχουν πλέον το θετικό χαρακτήρα του παρελθόντος. Πλέον μοιάζουν με μάχη επιβίωσης», υπογραμμίζει. Ο Λάνγκρις, που συμμετείχε σε σημαντικές συμφωνίες του Καναδά με την Ε.Ε. και την Ινδία, τονίζει ότι αυτή η στροφή απέχει πολύ από τη φιλοσοφία των προηγούμενων ετών, όταν οι συνομιλίες στόχευαν στην ενίσχυση αμοιβαίων ωφελημάτων.

Ως χαρακτηριστικό παράδειγμα αναφέρει τις συνεχιζόμενες διαπραγματεύσεις ΗΠΑ–Καναδά. «Είναι μια διαπραγμάτευση στην οποία ο Καναδάς δεν είχε λόγο να μπει, αλλά αναγκάζεται να συμμετάσχει», δηλώνει. Παρόμοια άποψη εκφράζει και ο Καρλ Φάλκενμπεργκ, επί σειρά ετών εκπρόσωπος της Ευρωπαϊκής Ένωσης, ο οποίος κατηγορεί τον Τραμπ ότι «δεν σέβεται τους καθιερωμένους κανόνες του παιχνιδιού».

Πώς διεξάγονται οι διαπραγματεύσεις

Οι εμπορικές συνομιλίες είναι ιδιαίτερα απαιτητικές και διαρκούν χρόνια. Κάθε πλευρά ορίζει επικεφαλής και εξειδικευμένες ομάδες για δασμούς, ρυθμίσεις ή κρατικές προμήθειες. Οι συνομιλίες ξεκινούν σε εντατικούς γύρους, με πολύωρες συνεδριάσεις που συχνά φτάνουν μέχρι τα ξημερώματα. «Όταν η προθεσμία πλησιάζει, οι διαπραγματευτές εργάζονται αδιάκοπα», επισημαίνει ο Φάλκενμπεργκ.

Η εμπιστοσύνη παίζει καθοριστικό ρόλο, όπως αναφέρει η Γουέντι Κάτλερ, πρώην διαπραγματεύτρια του Γραφείου Εμπορικού Αντιπροσώπου των ΗΠΑ. «Δεν υπάρχει απόλυτη εμπιστοσύνη, αλλά η ανταλλαγή ανεπίσημων προτάσεων χωρίς διαρροές στον Τύπο μπορεί να ανοίξει δρόμο για λύσεις», δηλώνει.

Πολιτικά εμπόδια και εσωτερικές πιέσεις

Ο Λάνγκρις εξηγεί ότι η έκβαση μιας εμπορικής συμφωνίας δεν εξαρτάται μόνο από τις κυβερνήσεις αλλά και από ισχυρές ομάδες συμφερόντων που αντιτίθενται σε αυτήν. Εσωτερικές αντιπολιτεύσεις ή κλάδοι που φοβούνται ζημιές από νέες συμφωνίες μπορούν να μπλοκάρουν ή να καθυστερήσουν την πρόοδο. «Η πολιτική διάσταση είναι πάντα ένα επιπλέον εμπόδιο», λέει.

Η Κάτλερ σημειώνει ότι η στρατηγική Τραμπ για ταυτόχρονες εμπορικές συμφωνίες με πολλές χώρες είναι ανέφικτη. «Η υπόσχεση του Πίτερ Ναβάρο για 90 συμφωνίες σε 90 ημέρες ήταν εξ αρχής μη ρεαλιστική», σχολιάζει. Παράλληλα, προτρέπει τον Τραμπ να μειώσει την υπερβολική χρήση κοινωνικών δικτύων, που «δημιουργεί δημόσια πίεση και παγιδεύει και τις δύο πλευρές σε αδιέξοδες θέσεις».

Η νέα εποχή του εμπορικού δικαίου

Οι συνεχείς αλλαγές στους δασμούς έχουν αυξήσει κατακόρυφα τη ζήτηση για εξειδικευμένους νομικούς συμβούλους. «Είναι η πιο πολυάσχολη περίοδος της καριέρας μου», δηλώνει η Μόλι Σιτκόφσκι, εταίρος στη Faegre Drinker, εξηγώντας ότι οι εταιρείες δυσκολεύονται να υπολογίσουν το πραγματικό κόστος των εισαγωγών και εξαγωγών.

Διαβάστε επίσης: Εμπορικό θρίλερ ΕΕ-ΗΠΑ: Τραμπ και Φον ντερ Λάιεν δίνουν ραντεβού στη Σκωτία