Το κόλπο με τα κουτιά της πίτσας που του απέφεραν 1 εκατομμύριο

Μια φαινομενικά απλή ιδέα που κόστισε 15.000 δολάρια, απέφερε τελικά πολύ περισσότερα από όσα αναμένονταν, με τον εμπνευστή της να κερδίζει… 1 εκατομμύριο δολάρια. Εντυπωσιακό και άκρως αληθινό!

Ο Matthew Parkhurst, συνιδρυτής και CEO της τεχνολογικής startup Antimetal, ήθελε να προσεγγίσει πιθανούς πελάτες που δεν είχαν ακούσει για την επιχείρησή του. Η ιδέα του; Να τους… τραπεζώσει με έναν διαφορετικό και φιλικό τρόπο. Τον Απρίλιο που πέρασε, ο 26χρονος CEO έστειλε περίπου 1.000 πίτσες.

Οι πίτσες παραγγέλθηκαν από τοπικά καταστήματα στο Σαν Φρανσίσκο και τη Νέα Υόρκη, με ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό: τα κουτιά έφεραν την επωνυμία και τα στοιχεία επικοινωνίας της Antimetal. Οι παραλήπτες επιλέχθηκαν με βάση τη δραστηριότητα της εταιρείας, καθώς και ανάμεσα σε γνωστούς influencers της τεχνολογίας. Ο κάθε διανομέας έλαβε φιλοδώρημα 200 δολαρίων, και η συνολική δαπάνη της καμπάνιας έφτασε τα 15.000 δολάρια. Τι κατάφερε;

Η καμπάνια έφερε στην Antimetal 75 νέους πελάτες – εταιρείες που εντυπωσιάστηκαν από την πρωτοβουλία και αποφάσισαν να συνεργαστούν με την startup. Η Antimetal εξειδικεύεται στο να βοηθά startups να μειώσουν το κόστος των υποδομών cloud τους. Αυτές οι 75 συνεργασίες αύξησαν τα ετήσια έσοδα της εταιρείας κατά 1 εκατομμύριο δολάρια – ένα εντυπωσιακό αποτέλεσμα σε σύγκριση με το κόστος της καμπάνιας.

Όπως δήλωσε ο ίδιος ο Parkhurst, η πρωτοβουλία δεν προκάλεσε ούτε μία αρνητική αντίδραση ή δημοσίευμα, γεγονός που ενίσχυσε ακόμα περισσότερο τη φήμη της εταιρείας. Κανείς δεν ενοχλήθηκε που έλαβε πίτσες! Αξίζει να σημειωθεί πως αρχικά σκεφτόταν να στείλει σαμπάνιες, αλλά η ιδέα αποδείχθηκε πολύ δαπανηρή – έτσι, τελικά, διάλεξε τις πίτσες.