Η δυναμική είσοδος της ΔΕΗ στην αγορά των οπτικών ινών αναδιαμορφώνει το τοπίο των τηλεπικοινωνιών στην Ελλάδα, εισάγοντας νέα δεδομένα στον ανταγωνισμό υποδομών.
Αξιοποιώντας το εκτεταμένο δίκτυο ηλεκτρικής διανομής και επενδύοντας σε τεχνολογίες FTTH, ο όμιλος επιχειρεί να κεφαλαιοποιήσει τα συγκριτικά του πλεονεκτήματα και να επιταχύνει τη μετάβαση της αγοράς σε δίκτυα υπερυψηλών ταχυτήτων. Μέσα σε σύντομο χρονικό διάστημα, η εταιρεία έχει ήδη εδραιώσει ισχυρή παρουσία, θέτοντας τις βάσεις για περαιτέρω διείσδυση σε έναν κλάδο που εισέρχεται σε φάση ωρίμανσης αλλά και έντονου ανταγωνισμού.
Η είσοδος της ΔΕΗ στις οπτικές ίνες μετασχηματίζει σταδιακά τον ανταγωνισμό στην ελληνική αγορά τηλεπικοινωνιών, εισάγοντας ένα μοντέλο ανάπτυξης βασισμένο σε υφιστάμενες ενεργειακές υποδομές και υψηλή επενδυτική αποδοτικότητα. Ωστόσο, η τελική επιτυχία του εγχειρήματος θα εξαρτηθεί από την ικανότητα μετατροπής της δικτυακής κάλυψης σε πραγματική χρήση, σε μια αγορά που εξακολουθεί να βρίσκεται σε φάση ψηφιακής μετάβασης.
Επιτάχυνση εμπορικής διείσδυσης και ανάπτυξη συνδρομητικής βάσης
Στο τέλος του 2025, η εταιρεία ξεπέρασε τους 12.000 ενεργούς πελάτες, ενώ το δίκτυό της καλύπτει περίπου 1,7 εκατομμύρια νοικοκυριά και επιχειρήσεις. Από αυτά, πάνω από 1 εκατ. θεωρούνται άμεσα εμπορικά αξιοποιήσιμα (homes passed & ready for service), γεγονός που δημιουργεί σημαντικό περιθώριο περαιτέρω διείσδυσης.
Η εμπορική δυναμική αποτυπώνεται και στον ρυθμό ενεργοποιήσεων, που ανέρχεται σήμερα σε περίπου 200 νέες συνδέσεις ημερησίως, με στόχο αύξησης στις 250 βραχυπρόθεσμα και σε 700–800 συνδέσεις ημερησίως σε μεσοπρόθεσμο ορίζοντα. Η εξέλιξη αυτή υποδηλώνει μετάβαση από φάση ανάπτυξης υποδομών σε φάση εντατικής εμπορικής εκμετάλλευσης (network monetization phase).
Στρατηγική υπηρεσιών και τοποθέτηση στην αγορά
Σύμφωνα με τη διοίκηση της ΔΕΗ, η εμπορική στρατηγική θα ενισχυθεί περαιτέρω, με έμφαση στην αύξηση της διείσδυσης FTTH (Fiber to the Home). Παράλληλα:
Δεν υφίσταται σχεδιασμός εισόδου στην κινητή τηλεφωνία (mobile segment)
Η είσοδος σε υπηρεσίες φωνής (fixed voice/VoIP) τοποθετείται εντός καλοκαιριού (Ιούνιος–Ιούλιος)
Η στρατηγική αυτή δείχνει ξεκάθαρη εστίαση στη χονδρική και λιανική αγορά σταθερών ευρυζωνικών υποδομών, χωρίς διαφοροποίηση προς mobile convergence.
Τεχνική αρχιτεκτονική και αξιοποίηση υφιστάμενων υποδομών
Καθοριστικό στοιχείο του επιχειρησιακού μοντέλου αποτελεί η αξιοποίηση του υφιστάμενου δικτύου ηλεκτρικής διανομής. Συγκεκριμένα, η ανάπτυξη του FTTH δικτύου βασίζεται σε εναέρια όδευση μέσω στύλων, γεγονός που προσφέρει:
Μείωση CAPEX (Capital Expenditure) σε σχέση με υπόγειες αναπτύξεις
Ταχύτερους χρόνους υλοποίησης (time-to-market advantage)
Περιορισμό τεχνικών και αδειοδοτικών εμποδίων
Σε αντίθεση με τα παραδοσιακά υπόγεια δίκτυα, που απαιτούν εκτεταμένες εκσκαφές και υψηλό κόστος πολιτικού μηχανικού, το μοντέλο αυτό ενισχύει την επενδυτική αποδοτικότητα (ROI) και επιτρέπει επιθετικότερη τιμολογιακή πολιτική, με πακέτα που ξεκινούν από 17,9 ευρώ/μήνα.
Γεωγραφική επέκταση και επενδυτικό πλάνο
Η ανάπτυξη του δικτύου συνεχίζεται με σταθερό ρυθμό, με παρουσία ήδη σε 82 περιοχές πανελλαδικά. Το στρατηγικό πλάνο προβλέπει:
Κάλυψη 3,8 εκατ. νοικοκυριών και επιχειρήσεων έως το 2028
Επίτευξη περίπου 600.000 ενεργών συνδρομητών σε ορίζοντα τριετίας
Η επίτευξη των στόχων αυτών προϋποθέτει όχι μόνο επέκταση του δικτύου (homes passed), αλλά και αύξηση του conversion rate (homes connected).
Δομικές προκλήσεις της ελληνικής αγοράς ευρυζωνικότητας
Παρά την πρόοδο, η ελληνική αγορά εξακολουθεί να παρουσιάζει χαμηλή διείσδυση FTTH σε σύγκριση με τον ευρωπαϊκό μέσο όρο. Η σημαντική παρουσία legacy τεχνολογιών, όπως το ADSL (έως 24 Mbps), περιορίζει την ταχύτητα μετάβασης.
Σύμφωνα με στοιχεία του FTTH Council Europe:
Τα δίκτυα FTTH/B κάλυπταν ~2,4 εκατ. νοικοκυριά (Σεπτέμβριος 2025)
Οι ενεργές συνδέσεις ξεπερνούσαν τις 700.000
Η απόκλιση μεταξύ κάλυψης (coverage) και ενεργών συνδέσεων (take-up rate) καταδεικνύει ότι το βασικό ζητούμενο για όλους τους παρόχους –συμπεριλαμβανομένης της ΔΕΗ– είναι η ενίσχυση της ζήτησης και η επιτάχυνση της μετάβασης των χρηστών σε υποδομές νέας γενιάς.
Μ.Η.Τ. 242183