Ζημίες, περικοπές κόστους και νέα στρατηγική: Το πλάνο της ΑΒ Βασιλόπουλος για να επιστρέψει σε κερδοφορία από το 2027

Η ΑΒ Βασιλόπουλος κλείνει το 2024 με ζημιές 15,8 εκατ. ευρώ, ωστόσο η διοίκηση υπό τον CEO Νίκο Λαβίδα εμφανίζεται αισιόδοξη ότι η εταιρεία θα επιστρέψει στην κερδοφορία από το 2027, καθώς ολοκληρώνεται η στρατηγική αναδιάρθρωση που βρίσκεται σε εξέλιξη.

Σύμφωνα με το πενταετές business plan, έως το 2028 το δίκτυο της ΑΒ θα φτάσει τα 900 καταστήματα, εκ των οποίων 700 franchise και 200 εταιρικά super market, με έμφαση στις μικρές μονάδες στην περιφέρεια. Ο εκτιμώμενος τζίρος τότε υπολογίζεται κοντά στα 2,7 δισ. ευρώ.

Οικονομικές επιδόσεις και αιτίες ζημιών

Το 2024 οι πωλήσεις ανήλθαν σε 1,94 δισ. ευρώ, σημειώνοντας πτώση 1,8% σε σχέση με το 2023. Το μικτό περιθώριο κέρδους υποχώρησε στο 25,3% (-0,5%), ενώ τα λειτουργικά κέρδη διαμορφώθηκαν στο 13,8% και η προσαρμοσμένη λειτουργική κερδοφορία έφτασε τα 26,7 εκατ. ευρώ.

Περίπου το 50% των ζημιών (8 εκατ. ευρώ) αποδίδεται στη μετατροπή εταιρικών καταστημάτων σε franchise, που συνεπάγεται απώλεια παγίων, ενώ το υπόλοιπο σχετίζεται με το υψηλότερο κόστος χρηματοδότησης του ομολογιακού δανείου από τον μητρικό όμιλο Ahold και την εμπορική δραστηριότητα.

Μείωση κόστους και τεχνολογικές επενδύσεις

Η εταιρεία στοχεύει σε περικοπές κόστους, κυρίως στο εργατικό κόστος, το οποίο ανέρχεται σε 280 εκατ. ευρώ ετησίως. Στα τέλη του 2024 το προσωπικό μειώθηκε κατά 1.000 άτομα, φτάνοντας τους 12.600 εργαζόμενους.

Παράλληλα, επενδύει σε αυτόματα ταμεία – μέχρι το τέλος του 2025 θα λειτουργούν 670 αυτόματα ταμεία σε 200 καταστήματα, με αυξημένη ζήτηση και από συνεργάτες franchise.

Στο μέτωπο των τιμών, η ΑΒ διέθεσε 250 εκατ. ευρώ το 2024 (έναντι 240 εκατ. το 2023) για τη στήριξη προσφορών και εκπτώσεων, ανταποκρινόμενη στις πιέσεις του ανταγωνισμού και του πληθωρισμού.

Δίκτυο καταστημάτων και επέκταση μέσω εξαγορών

Το 2024 η ΑΒ έκλεισε 8 ζημιογόνα εταιρικά καταστήματα και το 2025 πρόσθεσε ακόμη 3, ενώ ενίσχυσε το δίκτυο με 3 νέα εταιρικά και 50 franchise το 2024, καθώς και με 2 εταιρικά και 35 franchise το 2025.

Επιπλέον, εξαγόρασε στην Πτολεμαΐδα πέντε καταστήματα της τοπικής αλυσίδας “Πτολεμαίς”, ενισχύοντας τη γεωγραφική της παρουσία. Μέχρι το τέλος του 2025 το συνολικό δίκτυο θα φτάσει τα 670 καταστήματα, εκ των οποίων τα 397 θα είναι franchise.

Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται και στο δίκτυο ΕΝΑ Cash & Carry, που ενισχύθηκε με 1.000 νέους κωδικούς και στράφηκε πιο δυναμικά προς την αγορά HoReCa.

Προοπτικές και στόχοι

Ο κ. Λαβίδας εκτιμά ότι η κερδοφορία μπορεί να επιστρέψει ήδη από το 2026, εφόσον συνεχιστεί η θετική τάση πωλήσεων που παρατηρείται το τελευταίο διάστημα. Η στρατηγική βασίζεται στη διεύρυνση του franchise, τον έλεγχο του κόστους και τις επενδύσεις σε τεχνολογία και υποδομές.

Η εταιρεία ποντάρει στη συγκράτηση τιμών, στη βελτίωση της εμπειρίας πελάτη και στη γεωγραφική διεύρυνση, θεωρώντας ότι το νέο μοντέλο θα ενισχύσει την ανταγωνιστικότητα και θα επαναφέρει την ΑΒ Βασιλόπουλος σε βιώσιμη κερδοφορία από το 2027.

Διαβάστε επίσης: ΑΒ Βασιλόπουλος: Το πλάνο των 900 καταστημάτων και η επιτυχία του franchise – Πώς σχολίασε ο CEO Ν. Λαβίδας τα αποτελέσματα