Γίνεται να βγάλεις λεφτά χωρίς φαντασία; Κι όμως, γίνεται

Όταν σκεφτόμαστε πώς βγάζει κανείς «πολλά λεφτά», το μυαλό πηγαίνει κατευθείαν στις μεγάλες ιδέες: τεχνολογία, startups, Wall Street, επενδύσεις. Όμως η πραγματικότητα για πολλούς εκατομμυριούχους της διπλανής πόρτας είναι πολύ πιο… προσγειωμένη.

Η είσοδος στο 1% των πιο πλούσιων ανθρώπων δεν απαιτεί αναγκαστικά μια ιδιοφυή καινοτομία ή κοσμογονικές αλλαγές. Αντίθετα, πολλές φορές η συνταγή είναι: μικρή εξειδίκευση, επιμονή και σωστό timing σε μια υποτιμημένη αγορά.

Ο Ντέρεκ Όλσον, ένας επιχειρηματίας από τη Μινεσότα, δεν ίδρυσε τη νέα… Google. Έστησε μια εταιρεία που φτιάχνει μηχανήματα για να αφαιρούν μοκέτες από σχολεία. Ναι, σωστά διαβάσατε: ξεριζώνει μοκέτες. Αυτή η δουλειά -που φυσικά δεν τραβάει τα φώτα της δημοσιότητας- τον έχει κατατάξει οικονομικά στο top 1% των Αμερικανών. Γιατί; Επειδή τα σχολεία στις ΗΠΑ έχουν κατά μέσο όρο 11 χιλιόμετρα μοκέτας, που χρειάζονται αντικατάσταση σχεδόν κάθε καλοκαίρι. Και κάποιος πρέπει να φτιάξει τα μηχανήματα για αυτή τη δουλειά. Ο όλσον είδε την ανάγκη, μπήκε σε μια εξειδικευμένη αγορά και δημιούργησε μια επιχείρηση που φέρνει 50 εκατομμύρια δολάρια το χρόνο. Εντυπωσιακό! Και όλα αυτά με γνώση της αγοράς και σωστό προϊόν.

Αν νομίζετε ότι τα πατάκια αυτοκινήτου είναι το πιο βαρετό προϊόν του κόσμου, σκεφτείτε το ξανά. Ο Ντέιβιντ ΜακΝέιλ, ιδρυτής της WeatherTech, ξεκίνησε από το γκαράζ του, εισάγοντας πατάκια από τη Σκωτία. Η ιδέα ήταν απλή. Καλύτερα, πιο πρακτικά πατάκια για την αμερικανική αγορά.

Το ρίσκο ήταν μεγάλο. Έβαλε, μάλστα, δεύτερη υποθήκη στο σπίτι του. Όμως το αποτέλεσμα ήταν απίστευτο: μέσα σε τρία χρόνια είχε πολλαπλασιάσει τα έσοδά του. Σήμερα, η εταιρεία του απασχολεί 1.800 άτομα, παράγει στις ΗΠΑ και έχει τζίρο που φτάνει τα 800 εκατομμύρια δολάρια. Ο ΜακΝέιλ απολαμβάνει τη ζωή του στη Φλόριντα, συλλέγει αυτοκίνητα και πετάει με το ιδιωτικό του τζετ.

Μπορεί να το κάνει κάποιος στην Ελλάδα;

Απολύτως. Σκέψου το εξής: ένας επιχειρηματίας στην επαρχία ξεκινάει μια επιχείρηση καθαρισμού φίλτρων σε μονάδες επεξεργασίας τροφίμων ή εργοστασίων. Δεν είναι «σέξι» κλάδος. Δεν έχει λογότυπα με μονόκερους. Αλλά είναι αναγκαία υπηρεσία. Με έναν – δυο τεχνικούς, καλό εξοπλισμό, σταθερές συνεργασίες και συνεπή παρουσία, μπορείς να χτίσεις μια επιχείρηση με 500.000+ ευρώ ετήσιο κύκλο εργασιών. Και με σωστή διαχείριση, καθαρό κέρδος που ξεπερνά τις 150.000 ευρώ.

Ή δες τον κλάδο της συντήρησης ανελκυστήρων. Είναι μια αγορά που δεν μπαίνει ποτέ σε κρίση – δεν είναι μόδα, είναι ανάγκη. Κάποιος με τεχνικές γνώσεις, μια μικρή ομάδα και λίγα συνεργεία, μπορεί να δημιουργήσει μια σταθερή και επικερδή επιχείρηση με πελατολόγιο δεκαετίας.

Ηθικό δίδαγμα; Δεν χρειάζεται να βρεις την επόμενη Apple. Αρκεί να βρεις μια παραμελημένη ανάγκη

Ο πλούτος δεν χτίζεται πάντα -και μόνο- από την καινοτομία. Πολύ συχνά χτίζεται από την παρατήρηση. Από την ικανότητα να βλέπεις τι χρειάζεται η αγορά και να το προσφέρεις καλύτερα, απλούστερα ή πιο αξιόπιστα από τους άλλους.

Μια καλοστημένη μικρομεσαία επιχείρηση μπορεί να σου προσφέρει οικονομική ελευθερία, άνεση και το κυριότερο ανεξαρτησία. Δεν χρειάζεται να είσαι διάσημος. Χρειάζεται να είσαι χρήσιμος. Και σταθερός.