Η Motor Oil μετατρέπει τα πρατήρια Shell σε Smart Shop – Το σχέδιο των 700 σημείων και η νέα στρατηγική ανάπτυξης
Η Motor Oil δεν επενδύει πλέον μόνο στην ενέργεια. Επενδύει στον καθημερινό καταναλωτή. Πίσω από τη σταδιακή μεταμόρφωση των πρατηρίων Shell και την ανάπτυξη του δικτύου Smart Shop βρίσκεται ένα ευρύτερο επιχειρηματικό σχέδιο που φιλοδοξεί να μετατρέψει τον όμιλο σε έναν από τους ισχυρότερους παίκτες του οργανωμένου convenience retail στην Ελλάδα.
Το σχέδιο ξεπερνά κατά πολύ την παραδοσιακή εικόνα ενός πρατηρίου καυσίμων. Η νέα στρατηγική βασίζεται στη δημιουργία ενός πολυκαναλικού δικτύου μικρής λιανικής, όπου ο καταναλωτής δεν θα σταματά μόνο για να ανεφοδιάσει το όχημά του, αλλά για να αγοράσει καφέ, τρόφιμα, ποτά, έτοιμα γεύματα και προϊόντα καθημερινής ανάγκης.
Με περισσότερα από 1.500 σημεία μέσω των δικτύων Coral και Avin σε ολόκληρη τη χώρα, η Motor Oil διαθέτει ήδη μία από τις μεγαλύτερες φυσικές πλατφόρμες εξυπηρέτησης καταναλωτών στην ελληνική αγορά. Το επόμενο βήμα είναι η αξιοποίηση αυτού του αποτυπώματος ώστε να δημιουργηθεί ένα νέο κανάλι λιανικών πωλήσεων με υψηλότερα περιθώρια κέρδους και μικρότερη εξάρτηση από τα καύσιμα.
Το σχέδιο των 700 Smart Shop και η δημιουργία ενός νέου δικτύου λιανικής
Στην καρδιά του σχεδιασμού βρίσκεται η ανάπτυξη του concept Smart Shop στα περίπου 700 πρατήρια Shell που λειτουργούν στην ελληνική αγορά. Πρόκειται για μια στρατηγική που ακολουθεί τις διεθνείς τάσεις, όπου τα πρατήρια καυσίμων μετατρέπονται σταδιακά σε σημεία καθημερινών αγορών και γρήγορης εξυπηρέτησης.
Η εφαρμογή του σχεδίου ξεκινά από τα ιδιολειτουργούμενα πρατήρια, όπου ο όμιλος διατηρεί πλήρη έλεγχο της εμπορικής πολιτικής και της εμπειρίας πελάτη. Στη συνέχεια το μοντέλο θα επεκτείνεται σταδιακά και στα franchise πρατήρια, όπου η υλοποίηση θα εξαρτηθεί από τη συνεργασία με τους δικαιοδόχους.
Παράλληλα, η στρατηγική ενισχύεται από κινήσεις εκτός πρατηριακού δικτύου. Η συμφωνία που συνδέεται με εταιρικά καταστήματα Carrefour, αλλά και η αναβάθμιση του δικτύου Twenty 4 Shopen σε Smart Shop, δείχνουν ότι η Motor Oil δεν αντιμετωπίζει τα convenience stores ως συμπληρωματική δραστηριότητα αλλά ως έναν αυτόνομο πυλώνα ανάπτυξης.
Ο στόχος είναι σαφής: η δημιουργία του μεγαλύτερου δικτύου convenience stores στην Ελλάδα, με παρουσία τόσο εντός όσο και εκτός πρατηρίων καυσίμων.
Ο καφές γίνεται επιχειρηματικό όπλο και όχι συμπληρωματικό προϊόν
Κεντρικό ρόλο στη νέα στρατηγική έχει το brand καφέ Taresso, το οποίο εξελίσσεται σε βασικό εργαλείο προσέλκυσης πελατών.
Η διοίκηση της Motor Oil αντιλαμβάνεται ότι ο καφές αποτελεί ένα από τα πιο ισχυρά καθημερινά καταναλωτικά προϊόντα στην ελληνική αγορά. Για τον λόγο αυτό, η μετάβαση από το προηγούμενο concept I Love Café στο Taresso δεν αποτελεί απλή αλλαγή εμπορικού σήματος, αλλά μέρος ενός συνολικού επανασχεδιασμού.
Ο στόχος είναι ο πελάτης να επισκέπτεται το κατάστημα πρωτίστως για τον καφέ και δευτερευόντως για τα καύσιμα. Πρόκειται για μια στρατηγική που εφαρμόζεται με επιτυχία σε ώριμες ευρωπαϊκές αγορές, όπου οι πωλήσεις καφέ, snacks και έτοιμου φαγητού αποτελούν σημαντική πηγή εσόδων για τα πρατήρια.
Το μοντέλο αυτό αποκτά ακόμη μεγαλύτερη αξία στην Ελλάδα, όπου η καθημερινή κατανάλωση καφέ βρίσκεται στις υψηλότερες θέσεις της Ευρώπης. Μέσω του Taresso, η Motor Oil επιδιώκει να αυξήσει τη συχνότητα επισκέψεων, να ενισχύσει τη μέση αξία συναλλαγής και να δημιουργήσει μια πιο σταθερή σχέση με τον καταναλωτή.
Ταυτόχρονα, η παρουσία του brand και εκτός πρατηρίων διευρύνει το εμπορικό αποτύπωμα της εταιρείας και δημιουργεί προϋποθέσεις για περαιτέρω ανάπτυξη στο οργανωμένο λιανεμπόριο καφέ.
Η ηλεκτροκίνηση φέρνει νέα έσοδα και αλλάζει το μοντέλο των πρατηρίων
Η μεγαλύτερη επιχειρηματική ευκαιρία, ωστόσο, ίσως προέρχεται από την ίδια την ενεργειακή μετάβαση.
Η ανάπτυξη του δικτύου φορτιστών Incharge δημιουργεί νέες συνθήκες λειτουργίας για τα πρατήρια. Σε αντίθεση με τον ανεφοδιασμό καυσίμων που διαρκεί λίγα λεπτά, η φόρτιση ενός ηλεκτρικού οχήματος απαιτεί σημαντικά μεγαλύτερο χρόνο παραμονής.
Αυτός ο επιπλέον χρόνος μεταφράζεται σε δυνητική κατανάλωση. Ο οδηγός που περιμένει μπορεί να αγοράσει καφέ, να καταναλώσει γεύμα ή να πραγματοποιήσει μικρές αγορές μέσα από το Smart Shop.
Έτσι, η ηλεκτροκίνηση δεν αντιμετωπίζεται ως απειλή για τα παραδοσιακά έσοδα των πρατηρίων, αλλά ως εργαλείο δημιουργίας νέων εμπορικών ροών. Η εμπειρία από ώριμες αγορές της Ευρώπης δείχνει ότι τα σημεία φόρτισης εξελίσσονται σε μικρά κέντρα εξυπηρέτησης, όπου το λιανεμπόριο αποκτά ολοένα μεγαλύτερη σημασία.
Η συγκυρία θεωρείται ιδιαίτερα ευνοϊκή. Σύμφωνα με τα στοιχεία της NielsenIQ, η αγορά των σούπερ μάρκετ στην Ελλάδα κατέγραψε αύξηση πωλήσεων 7,1% στο πρώτο πεντάμηνο του 2026, ενώ τα μικρότερα καταστήματα εγγύτητας και οι superettes εμφανίζουν από τους υψηλότερους ρυθμούς ανάπτυξης.
Ακριβώς σε αυτό το σημείο τοποθετείται στρατηγικά η Motor Oil. Ο όμιλος επιχειρεί να αξιοποιήσει το μεγαλύτερο δίκτυο σημείων διέλευσης καταναλωτών στην Ελλάδα, μετατρέποντας τα πρατήρια σε κέντρα καθημερινών αγορών και υπηρεσιών.
Η πραγματική μάχη του μέλλοντος δεν θα δοθεί μόνο στην αντλία καυσίμων ή στον φορτιστή ηλεκτρικών οχημάτων. Θα δοθεί στο καλάθι αγορών του καταναλωτή. Και η Motor Oil δείχνει αποφασισμένη να διεκδικήσει σημαντικό μερίδιο από αυτήν την αγορά.
Διαβάστε επίσης: Motor Oil: Το νέο Διοικητικό Συμβούλιο και τα πρόσωπα-κλειδιά για το 2026
Μ.Η.Τ. 242183