Bancassurance με ορίζοντα 15ετίας: Η Εθνική μπαίνει στην Allianz Ελλάδος με ποσοστό 30% – Oι στόχοι της στρατηγικής συμμαχίας
Σε μία κίνηση με έντονο στρατηγικό αποτύπωμα για το τραπεζικό και ασφαλιστικό σύστημα, η Εθνική Τράπεζα και η Allianz προχωρούν σε μια πολυεπίπεδη συνεργασία που φιλοδοξεί να αλλάξει τις ισορροπίες στην αγορά bancassurance στην Ελλάδα. Οι δύο πλευρές υπέγραψαν Μνημόνιο Συνεργασίας, το οποίο ανοίγει τον δρόμο ώστε η Εθνική να αποκτήσει μειοψηφικό ποσοστό 30% στην Allianz Ευρωπαϊκή Πίστη, δηλαδή στην Allianz Ελλάδος, υπό την προϋπόθεση των απαραίτητων εποπτικών εγκρίσεων.
Η συμφωνία δεν περιορίζεται σε μια απλή μετοχική συμμετοχή. Αντιθέτως, αποτελεί το θεμέλιο για μια μακροχρόνια αποκλειστική συνεργασία στον τομέα του bancassurance, με αρχική διάρκεια δέκα ετών και δυνατότητα αυτόματης πενταετούς επέκτασης. Πρόκειται ουσιαστικά για μια στρατηγική σύμπραξη με στόχο τη δημιουργία ενός ενιαίου οικοσυστήματος τραπεζικών και ασφαλιστικών υπηρεσιών, σε μια περίοδο όπου οι μεγάλες ευρωπαϊκές τράπεζες αναζητούν νέες πηγές εσόδων πέρα από το παραδοσιακό τραπεζικό μοντέλο.
Η κίνηση αυτή θεωρείται από τραπεζικούς κύκλους ιδιαίτερα σημαντική για την Εθνική Τράπεζα, καθώς ενισχύει το αποτύπωμά της σε έναν κλάδο με υψηλά περιθώρια ανάπτυξης, τη στιγμή που η ασφαλιστική διείσδυση στην Ελλάδα παραμένει χαμηλότερη σε σχέση με άλλες ευρωπαϊκές αγορές. Παράλληλα, η Allianz αποκτά πρόσβαση σε ένα από τα ισχυρότερα τραπεζικά δίκτυα της χώρας, ενισχύοντας δραστικά τη δυνατότητα διανομής ασφαλιστικών προϊόντων μέσω φυσικών καταστημάτων αλλά και ψηφιακών καναλιών.
Το μοντέλο της συνεργασίας και το νέο στοίχημα στην αγορά
Η Allianz Ελλάδος θα παρέχει πλήρες χαρτοφυλάκιο ασφαλιστικών προϊόντων, που θα καλύπτει γενικές ασφαλίσεις, προγράμματα υγείας, ζωής, προστασίας, αποταμίευσης και επενδυτικών λύσεων. Τα προϊόντα αυτά θα διατίθενται μέσα από το δίκτυο της Εθνικής Τράπεζας, τόσο μέσω των καταστημάτων όσο και μέσω των ψηφιακών εφαρμογών και πλατφορμών της.
Στην πράξη, οι δύο όμιλοι επιχειρούν να χτίσουν ένα μοντέλο «one stop shop», όπου ο πελάτης θα μπορεί από το ίδιο τραπεζικό περιβάλλον να διαχειρίζεται χρηματοδοτήσεις, καταθέσεις, επενδύσεις αλλά και ασφαλιστικές ανάγκες. Η νέα τάση στην ευρωπαϊκή αγορά δεν αφορά πλέον την απλή πώληση ασφαλιστικών προϊόντων μέσω τραπεζών, αλλά τη δημιουργία ολοκληρωμένων οικονομικών υπηρεσιών με υψηλό βαθμό ψηφιακής διασύνδεσης και προσωποποιημένης εξυπηρέτησης.
Σύμφωνα με όσα αναφέρουν οι δύο πλευρές, η συμφωνία σχεδιάστηκε ώστε να στηρίξει μακροπρόθεσμες επενδύσεις στην καινοτομία, στις ψηφιακές δυνατότητες και στη συνολική εμπειρία πελάτη. Αυτό σημαίνει ότι το επόμενο διάστημα αναμένεται να δοθεί ιδιαίτερη έμφαση στην ανάπτυξη νέων ασφαλιστικών προϊόντων αλλά και στην ψηφιοποίηση των διαδικασιών πώλησης και εξυπηρέτησης.
Παράγοντες της αγοράς εκτιμούν ότι η συνεργασία μπορεί να δημιουργήσει νέα δεδομένα στον ανταγωνισμό μεταξύ τραπεζών και ασφαλιστικών ομίλων, ειδικά σε μια περίοδο όπου οι υπηρεσίες αποταμίευσης και ιδιωτικής ασφάλισης αποκτούν ολοένα και μεγαλύτερη σημασία λόγω πληθωρισμού, δημογραφικών πιέσεων και αυξημένης ανάγκης οικονομικής προστασίας των νοικοκυριών.
Το μήνυμα Μυλωνά και Allianz για τη νέα εποχή
Ο διευθύνων σύμβουλος της Εθνικής Τράπεζας, Παύλος Μυλωνάς, χαρακτήρισε τη συμφωνία κομβικό βήμα για την περαιτέρω ενίσχυση της δραστηριότητας bancassurance της τράπεζας. Όπως υπογράμμισε, ο συνδυασμός της ισχυρής πελατειακής βάσης και των δικτύων της Εθνικής με την ασφαλιστική τεχνογνωσία της Allianz δημιουργεί τις προϋποθέσεις για πιο ολοκληρωμένες και προσβάσιμες ασφαλιστικές υπηρεσίες, με επίκεντρο την ψηφιακή εμπειρία και την ποιότητα εξυπηρέτησης.
Από την πλευρά της Allianz, η Sirma Boshnakova τόνισε ότι η συμφωνία εντάσσεται στον μακροπρόθεσμο στρατηγικό σχεδιασμό της Allianz SE για ανάπτυξη του bancassurance στην Ευρώπη. Η ίδια έκανε λόγο για μια συνεργασία που δεν περιορίζεται σε εμπορικό επίπεδο, αλλά στοχεύει στη δημιουργία ενός βιώσιμου μοντέλου ανάπτυξης με μακροχρόνια προοπτική.
Η αγορά πλέον στρέφει το βλέμμα της στις επόμενες κινήσεις των δύο ομίλων και κυρίως στις λεπτομέρειες της τελικής συμφωνίας, το οικονομικό σκέλος του deal και τις συνέργειες που θα προκύψουν. Αναλυτές εκτιμούν ότι η στρατηγική αυτή συνεργασία μπορεί να αποτελέσει ένα από τα σημαντικότερα επιχειρηματικά ανοίγματα της χρονιάς στον χρηματοοικονομικό τομέα, καθώς συνδυάζει τραπεζική ισχύ, ασφαλιστική τεχνογνωσία και ψηφιακό μετασχηματισμό σε ένα ενιαίο επιχειρηματικό σχήμα.
Διαβάστε επίσης: Eθνική Τράπεζα: Τι φέρνει η εξαγορά της Allianz – Άμεσα η ανακοίνωση του deal
Μ.Η.Τ. 242183