Λιανεμπόριο σε κρίση: Γιατί οι θερινές εκπτώσεις δεν αποδίδουν, με αυξήσεις ενοικίων 80%-200%, τουρισμό σε πτώση και εισοδήματα σε συμπίεση

Το φετινό θερινό εκπτωτικό «κύμα» δεν έφερε ανάσα στο ελληνικό λιανεμπόριο. Οι μικρομεσαίοι έμποροι βλέπουν τον τζίρο να πιέζεται, όχι επειδή ο καύσωνας κράτησε τον κόσμο μακριά από τα καταστήματα, αλλά επειδή το διαθέσιμο εισόδημα του καταναλωτή έχει εξανεμιστεί. Όπως επισημαίνει ο αντιπρόεδρος του Εμπορικού Συλλόγου Αθηνών, Μάκης Σαββίδης, «δεν υπάρχει διαθέσιμο εισόδημα»· η αλλαγή στη συμπεριφορά του Έλληνα καταναλωτή είναι διαρκής, όχι συγκυριακή. Το είδαμε το Πάσχα, το βλέπουμε τώρα στις εκπτώσεις.

Πέντε «σκληρές» αλήθειες πίσω από τα άδεια ταμεία

1) Ο τζίρος μετατοπίζεται στις πολυεθνικές.
Το μερίδιο αγοράς τους αυξάνεται σταθερά, εις βάρος των μικρών και μεσαίων. Η κλίμακα, το brand power και η πρόσβαση σε φθηνότερη προμήθεια προϊόντων τους δίνουν προβάδισμα.

2) Χρηματοδότηση για λίγους.
Μόλις 1 στις 10 επιχειρήσεις έχει ουσιαστική πρόσβαση σε τραπεζικό δανεισμό. Οι υπόλοιπες κινούνται «οριακά», απλώς για να καλύψουν πάγια και μισθοδοσίες, χωρίς κεφάλαιο για επενδύσεις, ανανέωση stock ή ψηφιακή αναβάθμιση.

3) Το ράφι «γεμίζει» εισαγωγές.
Ένα στα τρία προϊόντα που πουλούν οι ελληνικές επιχειρήσεις είναι ελληνικό, ενώ στις πολυεθνικές κυριαρχούν τα εισαγόμενα από τρίτες χώρες. Το αποτέλεσμα; Πίεση στην εγχώρια παραγωγή και μεταποίηση.

4) Ο τουρισμός δεν σώζει (πια) το λιανεμπόριο.
Παρά τα ρεκόρ αφίξεων, οι αγορές των τουριστών στο φυσικό λιανεμπόριο υποχωρούν ~20%. Το omnichannel ταξίδι του επισκέπτη –και η στροφή σε online marketplaces– «στεγνώνει» τον δρόμο.

5) Τα ενοίκια «καίνε» τις βιτρίνες.
Ανανεώσεις μισθώσεων με αυξήσεις 80% έως 200% συμπιέζουν βίαια τα περιθώρια κέρδους. Για πολλές επιχειρήσεις, η παραμονή σε εμπορικούς δρόμους-«βιτρίνες» είναι πλέον οικονομικά αδύνατη.

Γιατί οι εκπτώσεις δεν «γράφουν»

• Συμπιεσμένο εισόδημα από ακρίβεια βασικών αγαθών & ενοίκια.

• Πλέον ώριμος, price-sensitive καταναλωτής που συγκρίνει σε δευτερόλεπτα τιμές (φυσικό vs online, Ελλάδα vs εξωτερικό).

• Ανεπάρκεια ρευστότητας για στοχευμένες καμπάνιες, omnichannel εμπειρία και loyalty που θα μετέτρεπαν το traffic σε repeat business.

• Μετακύλιση κόστους (ενοίκια, ενέργεια, ασφάλιστρα) στα τελικά προϊόντα, που ακυρώνει την «ψυχολογία προσφοράς».

Ο καύσωνας είναι η εύκολη δικαιολογία. Η συρρίκνωση του διαθέσιμου εισοδήματος, η εκτίναξη των επαγγελματικών ενοικίων, η ανισορροπία πρόσβασης σε χρηματοδότηση και ο διασυνοριακός ανταγωνισμός των πλατφορμών είναι τα πραγματικά αίτια που αφήνουν τις ταμειακές μηχανές… να ασθμαίνουν. Χωρίς στοχευμένες παρεμβάσεις πολιτικής και επιθετική ψηφιακή μετάβαση των ΜμΕ, οι επόμενες σεζόν εκπτώσεων θα μοιάζουν όλο και περισσότερο με εκπτώσεις… αντοχής.