Η αγορά καλλυντικών σε τροχιά ανάπτυξης: Τάσεις και προκλήσεις για το 2025

Αύξηση πωλήσεων και βιώσιμες καινοτομίες: Δυναμική ανάπτυξη, e-commerce και βιώσιμες πρακτικές στον κλάδο των καλλυντικών

Η ελληνική αγορά καλλυντικών διατηρεί τη δυναμική της, σημειώνοντας σταθερή άνοδο τα τελευταία χρόνια, παρά τις προκλήσεις του κλάδου. Σύμφωνα με στοιχεία του Πανελλήνιου Συνδέσμου Βιομηχάνων & Αντιπροσώπων Καλλυντικών και Αρωμάτων (ΠΣΒΑΚ), οι συνολικές πωλήσεις καλλυντικών στην Ελλάδα αυξήθηκαν κατά 5,7% το 2024, φτάνοντας τα 1,4 δισ. ευρώ, από 1,3 δισ. ευρώ το 2023.

Παρότι η ανάπτυξη του 2023 ήταν ακόμη μεγαλύτερη (+12,6% σε σχέση με το 2022), η άνοδος συνεχίζεται, με τις εκτιμήσεις για το 2025 και 2026 να τοποθετούν την αύξηση πωλήσεων μεταξύ 4% – 7% ετησίως.

Ωστόσο, οι ανατιμήσεις επηρεάζουν την εικόνα της αγοράς, καθώς οι τιμές πώλησης καλλυντικών αυξήθηκαν κατά 4,5% το 2024, έναντι 7% το 2023, γεγονός που είχε αντίκτυπο στη ζήτηση.

Τα προϊόντα που πρωταγωνιστούν – Ποιες κατηγορίες ξεχώρισαν

Στις επιμέρους κατηγορίες, τα προϊόντα μακιγιάζ διατήρησαν τη δυναμική τους, καταγράφοντας άνοδο 11,1% το 2024 (έναντι 19,3% το 2023). Τα είδη περιποίησης προσώπου ακολούθησαν με +6,7%, ενώ οι κατηγορίες περιποίησης σώματος (+6,1%) και αρωμάτων (+5,7%) διατήρησαν ισχυρό ρυθμό ανάπτυξης.

Συγκριτικά, χαμηλότερη άνοδο σημείωσαν τα αντιηλιακά (+6,1% έναντι 16% το 2023) και τα προϊόντα περιποίησης μαλλιών (+1,8%), καθώς η κατηγορία επηρεάστηκε από τον αυξημένο ανταγωνισμό και τις κυβερνητικές παρεμβάσεις στη μείωση προσφορών στα σούπερ μάρκετ.

Τα κανάλια διανομής και η άνοδος του ηλεκτρονικού εμπορίου

Η ευρεία διανομή μέσω σούπερ μάρκετ και καταστημάτων καλλυντικών διατηρεί το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς (32%), ενώ τα φαρμακεία (20%) και τα προϊόντα επιλεκτικής διανομής (16%) συνεχίζουν να έχουν ισχυρή παρουσία.

Το ηλεκτρονικό εμπόριο κερδίζει συνεχώς έδαφος, αγγίζοντας μερίδιο 15%, καθώς οι καταναλωτές στρέφονται σε διαδικτυακές αγορές λόγω ευκολίας, προσφορών και ποικιλίας προϊόντων. Παρότι το φυσικό κανάλι πώλησης παραμένει κυρίαρχο, η ψηφιακή κατανάλωση γίνεται καθοριστικός παράγοντας στον κλάδο.

Προκλήσεις και νέες τάσεις – Βιωσιμότητα και τεχνολογία στο προσκήνιο

Παρά τη θετική πορεία της αγοράς, οι επιχειρήσεις καλλυντικών καλούνται να αντιμετωπίσουν νέες προκλήσεις. Η μείωση των προσφορών στα σούπερ μάρκετ (-30%), που επιβλήθηκε από την κυβέρνηση, δημιούργησε πίεση στις πωλήσεις συγκεκριμένων κατηγοριών, ειδικά στα προϊόντα περιποίησης μαλλιών.

Ταυτόχρονα, η παραποίηση και απομίμηση επώνυμων καλλυντικών αυξάνεται ανησυχητικά, προκαλώντας κινδύνους για την υγεία των καταναλωτών και πλήττοντας την αξιοπιστία των brands.

Από την άλλη, η αυξανόμενη οικολογική συνείδηση των καταναλωτών ωθεί τις εταιρείες προς πιο βιώσιμες πρακτικές, όπως:

• Η χρήση ανακυκλώσιμων υλικών και η μείωση της πλαστικής συσκευασίας.
• Η ανάπτυξη καθαρότερων φόρμουλων χωρίς τοξικές ή βλαβερές ουσίες.
• Η επένδυση σε βιοτεχνολογικές λύσεις που εξασφαλίζουν μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα με μικρότερο περιβαλλοντικό αποτύπωμα.

Επιπλέον, η τάση του “slow beauty”, που δίνει έμφαση στην απλότητα, την αυθεντικότητα και τη μακροπρόθεσμη φροντίδα, κερδίζει έδαφος, επηρεάζοντας τις στρατηγικές των εταιρειών.

Το κόστος και η καταναλωτική συμπεριφορά – Πού στρέφεται η αγορά

Η τιμή πώλησης παραμένει καθοριστικός παράγοντας για τη ζήτηση, σε συνδυασμό με το διαθέσιμο εισόδημα των καταναλωτών. Η ενεργειακή κρίση, το αυξημένο κόστος πρώτων υλών και οι πληθωριστικές πιέσεις συνεχίζουν να επηρεάζουν την αγορά, οδηγώντας πολλές επιχειρήσεις σε ανατιμήσεις προϊόντων.

Τα προϊόντα περιποίησης δέρματος (πρόσωπο & σώμα) διατηρούν την ηγετική θέση στην αγορά (55% των συνολικών πωλήσεων), ενώ τα καλλυντικά μαλλιών (26%) συνεχίζουν να αποτελούν σημαντικό κομμάτι της ζήτησης.

Αξιοσημείωτη είναι η άνοδος των φυσικών και cruelty-free προϊόντων, καθώς και των καλλυντικών με βάση το ελαιόλαδο, που προσελκύουν ιδιαίτερα το διεθνές κοινό.

Η εξωστρέφεια του κλάδου

Η ελληνική βιομηχανία καλλυντικών ενισχύει την παρουσία της στο εξωτερικό, με τις εξαγωγές να αυξάνονται κατά 19% ετησίως από το 2021. Ένα σημαντικό μέρος αυτών αφορά επανεξαγωγές εισαγόμενων προϊόντων, ωστόσο η διεθνής ζήτηση για ελληνικά φυσικά καλλυντικά ενισχύει την εξωστρέφεια των επιχειρήσεων του κλάδου.

Σύμφωνα με τη μελέτη της ICAP CRIF, η συνολική πορεία του κλάδου παραμένει θετική, με αύξηση των πωλήσεων και μικρών κερδών, αν και τα EBITDA κατέγραψαν μείωση το 2022 λόγω αυξημένων λειτουργικών εξόδων.

Το μέλλον της αγοράς καλλυντικών – Προοπτικές για το 2025

Η αγορά καλλυντικών συνεχίζει την αναπτυξιακή της πορεία, με τις βιώσιμες καινοτομίες, την τεχνολογία και το e-commerce να διαμορφώνουν τις νέες τάσεις. Η προσωποποιημένη φροντίδα, οι έξυπνες λύσεις με AI, αλλά και η βιοτεχνολογία, αναμένεται να διαδραματίσουν καθοριστικό ρόλο στη νέα εποχή των καλλυντικών.

Καθώς οι καταναλωτές στρέφονται σε πιο διαφανείς και ηθικές επιλογές, οι εταιρείες του κλάδου καλούνται να ανταποκριθούν στις αλλαγές των προτιμήσεων, ενισχύοντας τη βιωσιμότητα και προσφέροντας προϊόντα που καλύπτουν τις σύγχρονες ανάγκες.

Το 2025 αναμένεται να είναι μια χρονιά ανάπτυξης αλλά και προκλήσεων, με τις επιχειρήσεις να προσαρμόζονται δυναμικά στις νέες απαιτήσεις της αγοράς.