Η Alpha Bank «αποκαλύφθηκε» στο Roadshow Λονδίνου: Αύξηση εσόδων, παρά την πίεση των επιτοκίων

Ο Βασίλης Ψάλτης, CEO της Alpha Bank, παρουσίασε στο Roadshow του Λονδίνου, «Morgan Stanley and Athens Stock Exchange Greek Investment Conference», τις στρατηγικές της τράπεζας για την ενίσχυση των εσόδων της, παρά τις προκλήσεις από την χαλάρωση της νομισματικής πολιτικής της Ευρωπαϊκής Κεντρικής Τράπεζας (ΕΚΤ).

Συγκεκριμένα, εξήγησε πώς η Alpha Bank σκοπεύει να αντισταθμίσει την πίεση από τα επιτοκιακά έσοδα μέσω της ενίσχυσης των προμηθειών και της επέκτασης σε τομείς με υψηλό δυναμικό, όπως η διαχείριση περιουσιακών στοιχείων (Wealth Management) και η τραπεζοασφάλιση.

Στρατηγική επέκτασης στις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες

Σύμφωνα με τον κ. Ψάλτη, το νέο στρατηγικό μοντέλο της Alpha Bank εστιάζει στην αύξηση των προμηθειών μέσω της διεύρυνσης της γκάμας των χρηματοοικονομικών προϊόντων. Η διείσδυση των προϊόντων Wealth Management στην Ελλάδα παραμένει χαμηλή σε σχέση με άλλες ευρωπαϊκές χώρες, όπως η Πορτογαλία, προσφέροντας σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης για την τράπεζα. Η επέκταση της τραπεζοασφάλισης, η οποία επηρεάζεται από παράγοντες όπως η κλιματική αλλαγή και τα κυβερνητικά κίνητρα για ασφαλιστική κάλυψη, είναι επίσης ένας τομέας που η Alpha Bank αναμένει να αναπτυχθεί τα επόμενα χρόνια.

Οι κύριοι παράγοντες ανάπτυξης

1. Ιστορικό Πλαίσιο και Αλλαγή Δυναμικής: Η Ελλάδα, παραδοσιακά βασισμένη στις κρατικές υπηρεσίες υγείας και συντάξεων, βλέπει μια στροφή προς τον ιδιωτικό τομέα, κυρίως στον τομέα των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. Η αύξηση του διαθέσιμου εισοδήματος και η βελτίωση του χρηματοοικονομικού αλφαβητισμού προωθούν την ανάγκη για σωστή διαχείριση των περιουσιακών στοιχείων.
2. Ψηφιοποίηση και Τεχνολογικές Καινοτομίες: Η ανάπτυξη ψηφιακών υπηρεσιών επιτρέπει την επέκταση της τράπεζας σε πελάτες που προτιμούν την αυτοεξυπηρέτηση και τη «χαμηλής επαφής» εξυπηρέτηση, ενισχύοντας ταυτόχρονα τις υπηρεσίες για τμήματα υψηλότερης αξίας.
3. Εκδημοκρατισμός των Υπηρεσιών Πλούτου: Η διεύρυνση της πρόσβασης σε υπηρεσίες πλούτου επιτρέπει στην Alpha Bank να προσεγγίσει νέα τμήματα πελατών, και ταυτόχρονα να ανταγωνιστεί σε μια αγορά με αυξανόμενη ζήτηση για χρηματοοικονομικές υπηρεσίες.

Στρατηγικές συνεργασίες & Ενίσχυση των εσόδων

Η Alpha Bank ενισχύει τη θέση της μέσω στρατηγικών συνεργασιών, όπως αυτή με την Unicredit, που της επιτρέπει να παρέχει στους πελάτες της ένα ευρύ φάσμα προϊόντων υψηλής ποιότητας, συνδυάζοντας την τοπική και διεθνή τεχνογνωσία. Οι επιτυχίες των προϊόντων Onemarkets δείχνουν την αποδοτικότητα αυτών των στρατηγικών, ενώ η τράπεζα συνεχίζει να στοχεύει την αύξηση του μεριδίου αγοράς της σε χρηματοοικονομικά προϊόντα με βάση τις προμήθειες.

Η στρατηγική της Alpha Bank περιλαμβάνει δύο βασικούς πυλώνες ανάπτυξης: τον εταιρικό δανεισμό και την ανάπτυξη της εύπορης τάξης. Η χρηματοδότηση της επενδυτικής προσπάθειας της χώρας και η προσέγγιση της εύπορης τάξης με στοχευμένα προϊόντα αποτελεί μακροπρόθεσμη ευκαιρία για ανάπτυξη, αναμένοντας να φτάσει τα επίπεδα των ανεπτυγμένων αγορών.

Αμοιβή των μετόχων

Όσον αφορά την αμοιβή των μετόχων, η Alpha Bank έχει ήδη εφαρμόσει πρόγραμμα επαναγοράς μετοχών, ενισχύοντας την εμπιστοσύνη στην αποτίμησή της και τις αποδόσεις των επενδύσεων. Ο κ. Ψάλτης τόνισε ότι η τράπεζα σκοπεύει να αυξήσει τις πληρωμές στους μετόχους φέτος και το επόμενο έτος, με στόχο την κατανομή πάνω από 30% της κεφαλαιοποίησης στους μετόχους τα επόμενα τρία χρόνια.

Με τον εκσυγχρονισμό της κεφαλαιακής της δομής και τη στρατηγική ενίσχυσης των εσόδων από τις προμήθειες, η Alpha Bank δείχνει ότι βρίσκεται σε καλό δρόμο για την ενίσχυση της κερδοφορίας της και την εξασφάλιση μιας βιώσιμης ανάπτυξης, ενώ παράλληλα προσφέρει σημαντικές αποδόσεις στους μετόχους της.

Διαβάστε επίσης: Τηλέμαχος Γεωργάκης: Η συνεργασία Alpha Bank-UniCredit καταλύτης εξωστρέφειας για τις ελληνικές επιχειρήσεις