Πώς να ζητήσεις αύξηση: Μια διαδικασία που θέλει στρατηγική

Το αίτημα για αύξηση είναι από τα πιο δύσκολα θέματα στη δουλειά. Πολλοί πιστεύουν ότι αρκεί ένα ραντεβού με το αφεντικό, μια καλή ατάκα κι ένα χαμόγελο – όμως η πραγματικότητα είναι αρκετά διαφορετική. Η διαπραγμάτευση για την αμοιβή σου είναι δεξιότητα που χτίζεται με σχέδιο και σωστή προετοιμασία.

Σύμφωνα με έμπειρους αναλυτές, ακόμα κι αν έχεις κάνει την έρευνά σου και γνωρίζεις ξεκάθαρα ποια είναι η αξία σου στην αγορά, μην περιμένεις ότι θα ακούσεις ένα «ναι» από την πρώτη συζήτηση. Αντίθετα, είναι μια διαδικασία που μπορεί να χρειαστεί εβδομάδες και να περιλαμβάνει διαδοχικά ραντεβού, ανταλλαγές email και επιμελή τεκμηρίωση των επιχειρημάτων σου.

-Μην περιμένεις το τέλειο timing, δημιούργησε το. Η ετήσια αξιολόγηση συχνά θεωρείται η πιο κατάλληλη στιγμή για να ανοίξεις το θέμα, αλλά στην πράξη ίσως να μην είναι ιδανική, αφού τα περισσότερα budgets έχουν ήδη κλείσει. Ένα ενδιάμεσο ραντεβού μέσα στη χρονιά μπορεί να δώσει καλύτερο αποτέλεσμα, δίνοντας στον προϊστάμενό σου τον χρόνο να ενσωματώσει την αλλαγή στον επόμενο προϋπολογισμό.

Επιπλέον, σκέψου και το ανθρώπινο στοιχείο: αν το αφεντικό σου περνά δύσκολη φάση ή η εταιρεία αντιμετωπίζει κρίση, τότε μάλλον δεν είναι η στιγμή. Αντίθετα, μετά από μια δική σου σημαντική επιτυχία ή ανάληψη νέων καθηκόντων, έχεις το έδαφος πιο πρόσφορο.

-Η πρώτη συζήτηση είναι απλά το ξεκίνημα. Μην περιμένεις να βγει το αποτέλεσμα με την πρώτη συνάντηση. Το αρχικό ραντεβού είναι περισσότερο για να δείξεις ότι παίρνεις σοβαρά το θέμα και να θέσεις τις βάσεις. Αν ο προϊστάμενος χρειαστεί χρόνο για να μιλήσει με άλλους ή να δει πώς χωράει η αλλαγή στον προϋπολογισμό, μην απογοητευτείς. Δεν σημαίνει «όχι»· σημαίνει «συνεχίζουμε».

Κλείσε εξαρχής επόμενο ραντεβού, και επιβεβαίωσέ το γραπτώς με ένα email, μαζί με μια σύντομη ανακεφαλαίωση όσων συζητήθηκαν. Έτσι, αποφεύγονται καθυστερήσεις και παρεξηγήσεις.

-Διαπραγμάτευση σημαίνει συνεργασία. Το σημαντικότερο είναι να θυμάσαι ότι η διεκδίκηση αύξησης δεν είναι μάχη. Είναι μια διαδικασία συνεργασίας, όπου χρειάζεται χρόνος, στρατηγική και ωριμότητα. Όσο περισσότερο εξασκείσαι, τόσο πιο αποτελεσματικός γίνεσαι – όχι μόνο για την παρούσα δουλειά, αλλά και για κάθε μελλοντική επαγγελματική σου κίνηση.